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中國的商標(biāo)起于何時(shí)?目前史學(xué)界比較一致的看法是中國歷史博物館陳列的北宋山東濟(jì)南“劉家功夫針鋪”的“白兔兒”銅板，為中國最早的商標(biāo)。
商標(biāo)的出現(xiàn)，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的結(jié)果，也是由于魚龍混雜，作偽商品頻頻出現(xiàn)，以至泛濫成災(zāi)的必然趨勢。謝采伯《密齋筆記》曾云：高麗國所出席子卷舒輕柔，價(jià)錢昂貴，但因質(zhì)量高不易買到，于是四明便造假高麗席子供應(yīng)市場。這種假高麗席子造得水晶般瑩澈，招人喜愛。后來，又有江西上饒?jiān)僭旒傧樱渌ь仩罹怪燎嗌憧蓙y真……以假亂真的風(fēng)氣，迫使商販們特別注意創(chuàng)造具有自己特色的商品標(biāo)記和商品信譽(yù)。比如宋代東京城里靴店有這樣的制靴者，在做好的靴子襯里放上一張紙條，上面寫著由誰制造的字樣。宋話本《勘皮靴單證二郎神》中這樣描寫道——
從一只靴子襯里搜出一張上面寫有“宣和三年三月五日鋪戶任一郎造”字樣的紙條來。為了對這一商標(biāo)負(fù)責(zé)，任一郎家里特設(shè)一本“坐簿”，無論是官員府中定制的，或是使客往來帶走的靴子，都在“坐簿”上寫明。同時(shí)，在皮靴里面也有一張條，字號與“坐簿”上一樣。“只消割開這靴，取出紙條兒來看，便知端的”。在商品上標(biāo)上制造者的名字，是為了表示自己所制物品與眾不同，也是為了對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這一做法確實(shí)為消費(fèi)者帶來極大的便利。像宋話本《碾玉觀音》中崔寧所制玉觀音，“下面碾著三字‘崔寧造’”，于是，官府按此找到碾玉匠崔寧。元雜劇《張孔目智勘魔合羅》中的張孔目，按著高山在其所制魔合羅上署有自己的名字作出了“魔合羅是你塑的，這高山是你的名諱”的判斷，抓住了破李文道殺德昌一案的線索。
看來商標(biāo)可為識別標(biāo)志，然而，它不獨(dú)如此，還是商品質(zhì)量和信譽(yù)的化身。宋話本《志誠張主管》中有這樣的場面：張勝沒有了過日費(fèi)用，他媽媽讓他將屋上掛著的一個(gè)包袱取下來，打開看時(shí)，是個(gè)“花栲栲兒”。他媽對他說：“你如今依先做這道路，習(xí)爺?shù)纳猓u些胭脂絨線。”張勝便在門前“掛著花栲栲為記”，開起了胭脂絨線鋪。所謂“花栲栲”，又作“栲栲”，它是用竹篾或柳條編制而成的圓形盛物器具。以“花栲栲”這一圓形盛物器具作商標(biāo)，這是由于張勝的父親善于經(jīng)營，已使張家的花栲不同凡響，創(chuàng)出了牌子。所以張勝母親敢于在張勝生活無著時(shí)，拿出這家傳的商標(biāo)，讓張勝重新做胭脂絨線的買賣。
然而，像創(chuàng)出“花栲栲”這樣名牌商標(biāo)，談何容易。葉夢得《避暑錄話》說：北宋名震一時(shí)的“潘谷墨”，之所以能贏得比別家的墨要黑的聲譽(yù)，是因有以下幾個(gè)條件：
一、用料講究，采用當(dāng)時(shí)最為優(yōu)良的高麗煤燒制墨。
二、注重信譽(yù)，從不以次充好。
三、技藝求精，《錦繡萬花谷》便記載了其“隔錦囊知墨”的絕技。
四、見賢思齊，學(xué)習(xí)其他制墨者的長處。
正因如此，“潘谷墨”才成為名牌商品，也為內(nèi)廷所收藏，以至有人得到幾丸便當(dāng)作寶貝秘藏起來。用現(xiàn)代語言來說，“潘谷墨”算是馳名商標(biāo)了。宋代的馳名商標(biāo)又何止一個(gè)“潘谷墨”?僅從東京飲食行業(yè)觀察，名牌食品就有“北食”：樊樓前李四家、段家熬物、石逢巴子；“南食”：李橋金家、九曲子周家等。并且它們分門別類，如油餅、胡餅最好者是武成王廟前海州張家、皇建前院鄭家；包子則有御廊西鹿家、五樓山洞梅花包子；鏝頭有孫好手、萬家，如宋話本《宋四公大鬧禁魂張》所寫：
只見汴河岸上，有個(gè)饅頭店。門前一個(gè)婦女，玉井欄手巾勒著腰，叫道：“客長，吃饅頭點(diǎn)心去。”門前牌兒上寫著：“本行侯家，上等饅頭點(diǎn)心。”
羹則有史家瓠羹店、賈家瓠羹店、徐家瓠羹店、馬鐺家羹店。特別是以周待詔命名的瓠羹，126錢一個(gè)，充分顯示了名牌食品商標(biāo)的價(jià)值。果子制作則以梁門里李和炒栗名聞四方，因?yàn)榧庸ぶv究，他人效仿終不可及，所以陸游將之作為著名商品錄入《老學(xué)庵筆記》。這種傳統(tǒng)，一直延續(xù)到南宋臨安，以至?xí)r人認(rèn)為：“大抵都下買物，多趨名家馳譽(yù)者。”
如宋話本《白娘子永鎮(zhèn)雷峰塔》中的許宣遇雨，在三橋街向開生藥鋪的李將仕借把傘用。店中老陳遵照主人之命將傘遞給許宣，特囑咐道：
小乙官，這傘是清湖八字橋老實(shí)舒家做的，八十四骨，紫竹柄的好傘，不曾有一些兒破，將去休壞了!仔細(xì)!仔細(xì)!
市民對名牌商標(biāo)的推崇由此可窺。《夢粱錄》也記錄了當(dāng)時(shí)市民所鐘情的各式各樣的名牌店鋪，如陳家彩帛鋪、舒家紙?jiān)仭⑼诣隊(duì)T鋪、凌家刷牙鋪、孔家頭巾鋪、徐茂之家扇子鋪、徐官人幞頭鋪、鈕家腰帶鋪、張家鐵器鋪、張古老胭脂鋪、戚百乙顏鋪、三不欺藥鋪、仲家光牌鋪、香家云梯絲鞋鋪、李官人雙行解毒丸、朱家裱褙鋪、尹家文字鋪、陳媽媽泥面具風(fēng)藥鋪、保和大師烏梅藥鋪、戚家犀皮鋪、彭家溫州漆器鋪、歸家花朵鋪、周家折揲扇鋪、陳家畫團(tuán)扇鋪……
這種以名字命名的商標(biāo)在宋代是很普遍的。張擇端《清明上河圖》中店鋪商標(biāo)就有“劉家上色沉檀楝香”、“趙太丞家”、“楊家應(yīng)癥”等，這確是東京著名商標(biāo)的如實(shí)反映。像杜金鉤家、曹家獨(dú)勝丸、張戴花洗面藥、金龜兒等藥鋪，在東京是屢見不鮮的。由于無實(shí)物驗(yàn)證，不好揣測這些藥鋪的商標(biāo)是什么樣子。但是從元代熊夢祥《析津志》中，我們仿佛還可見到這樣藥鋪商標(biāo)的影子：
市中醫(yī)小兒者，門首以木刻板作小兒，兒在中若方相模樣為標(biāo)榜。又有穩(wěn)婆收生之家，首以大紅紙糊篾筐大鞋一雙為記。
這與東京藥鋪中的“銀孩兒柏郎中家醫(yī)小兒”、“大鞋任家產(chǎn)科”、“荊筐兒藥鋪”等標(biāo)牌互相驗(yàn)證，便可明了。有的醫(yī)家則因醫(yī)治好皇帝的病，以皇帝賞賜的物品為其商標(biāo)，如臨安嚴(yán)防御藥鋪就以御賜的金杵臼為市招。南宋饒州城內(nèi)賣風(fēng)藥的高姓者，由于自制了一人手執(zhí)叉鉤，牽一黑漆木豬的標(biāo)記，所以便以“高屠”為其商標(biāo)。有的醫(yī)生為了宣傳醫(yī)術(shù)竟用圖畫形式，如當(dāng)涂外科醫(yī)生徐某某，累世能治癰癤，其門首畫一樓臺，故得一“徐樓臺”的商標(biāo)名。
這種圖畫商標(biāo)不由人聯(lián)想到另一種圖畫招幌——東京界身北巷口的宋家生藥鋪，兩壁裝飾的是李成所畫山水。誰人不曉李成系宋代有“前無古人”之稱的山水畫家，他的畫氣韻瀟灑，筆勢穎脫，墨法精絕，高妙入神，世傳為寶，可是它卻裝飾到藥鋪，成為一種特殊的高品位招幌。
正像吳自牧《夢粱錄》所總結(jié)的那樣：用名畫作招幌，可以“勾引觀者，留連食客”，還可以“裝點(diǎn)店面”，真是一舉三得。因此，元代將其特點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)揮，在大都“酒槽坊”，門首畫著春申君、孟嘗君、平原君、信陵君四位公子像，用紅漆欄桿環(huán)護(hù)，上蓋有宮室形狀的巧細(xì)升斗，兩旁大壁上并畫車馬、騶從、傘仗，又畫漢鐘離、呂洞賓為門額，可謂門畫與壁畫交相輝映，正門前還立著金字招牌，形成了醒神奪目的招幌景象。
明刊本《紅拂記》中酒店招幌這種招幌較為獨(dú)特，較為人所熟知的是早在戰(zhàn)國韓非子著作中提到的“宋人有酤酒者，懸?guī)蒙醺摺钡摹熬苹献印薄Ｋ纭肚迕魃虾訄D》所繪：長方形，自上至下，分為三直幅，青白相間，中間一幅是青色，則左有兩幅是紅色，中間一幅是白色，則左右兩幅是青色。在上面可以寫上“新酒”等大字。有的則寫上“酒海花宗”，用以表明名牌佳釀，或?qū)懮稀搬劤纱合那锒疲砹藮|西南北人”招引顧客。
為了保持自己的生意總有人光顧，商家絞盡了腦汁，創(chuàng)造出了許多鮮明而又生動的招幌，如宋無名氏所繪《眼藥酸》中：一頭戴皂色高冠，身穿橙色大袖長袍者，此人身前身后掛有成串的眼睛球，冠兩側(cè)亦各嵌一眼睛球，所戴冠前尚挑一個(gè)眼晴球，身挎一長方形袋囊，上面也繪一大眼睛球。值得注意的是，這種風(fēng)趣的招幌多為伎藝人所有，宋代李嵩《貨郎圖》所繪玩具擔(dān)上，即插有幾個(gè)此類眼睛球，這表明此類眼睛球招幌頗受市民歡迎。也許正是這個(gè)原因，元代山西玉寶寧寺水陸道場畫《眼藥酸》中眼睛球招幌的流變。直到明清時(shí)期的北京眼藥鋪，懸掛的白木板上還是繪著幾只人眼睛。這種招幌歷久不衰，顯示了極強(qiáng)的生命力。 好的招幌無不是成功的藝術(shù)品，它給人帶來了美的享受，它所具有的獨(dú)特魅力，往往超過了它的商業(yè)價(jià)值，它理所當(dāng)然地傳揚(yáng)下來。尤其是在集招幌之大成的清代，簡直是把人引入了山陰道上，山川映發(fā)，令你留連忘返……據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，清代北京約有二百三十余種招幌，分別代表著食品、服飾、日用百貨、手工業(yè)和手工藝品、醫(yī)藥等行業(yè)。但撮其主要，清代北京招幌可歸納為形象、標(biāo)志、文字三大類。
形象類。如肉鋪出售生肉，一般是在案架上掛起成片豬肉。這種實(shí)物形象招幌起于北宋東京，瓠羹店門前，用枋木及花樣沓結(jié)縛如伎藝演出扎架的山棚，上掛成片豬、羊肉，多達(dá)二三十片。又如酒鋪多懸葫蘆、壇子、碗等，這種借代物幌，在南宋臨安酒肆前就紛紛張掛了。
標(biāo)志類。則如夏仁虎《舊京瑣記》所說：黑猴公帽鋪，即人們熟悉的“馬聚源氈帽莊”，柜上踞一大黑猴；雷萬春之鹿角膠，門上掛一大鹿角；扇鋪，檐際懸一大扇。這些招幌，作為標(biāo)志，使顧客不會走錯(cuò)門。又如鼓樓大街的德泰魁絨線店，經(jīng)營布料、絨線，其標(biāo)志是用紅綠各式絨線和布條組成燈籠形狀，十分別致。
文字類。絕大多數(shù)店鋪如《金陵繁勝圖》所展示的明代南京店鋪所高懸的藥、牛行、頭發(fā)老店等，有單字、雙字或四、六字或更多字的招幌。一般在旗幟或木牌上標(biāo)字為記，不作任何裝飾，以吳匯源茶莊為著，門前有一巨型長條木牌，上書“徽州吳匯源自辦名山毛峰雨前雪蕊龍井雀舌普洱等名茶發(fā)行”，字多達(dá)26個(gè)，既表明該號籍貫，又說明了所售茶品，是“通天坐地招”的代表作。這些招幌均采用傳統(tǒng)的吉祥紋圖，加以描金繡銀，飾以飛龍騰鳳，或?qū)ΨQ張懸，并套合用；或巧設(shè)寓意，戲集成聯(lián)……招幌幾成可供觀賞的藝術(shù)品，所以即使是最高統(tǒng)治者也非常欣賞此類招幌。其證明是在雍正、乾隆時(shí)期，在圓明園后面，萬壽山后山沿河及南墻外長河畔上修建了“買賣街”，香蠟鋪、檳榔鋪、糧食鋪、顏料鋪、剃頭鋪、南酒鋪、煙鋪、干果鋪等等，一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)，朝廷特降“圣旨”：“將各鋪面拍子牌樓，按座逐細(xì)查對，分別等次，擬定雕工則例。”
《圓明園擬定鋪面房裝修拍子以及招牌幌子則例》，就是遵照皇帝旨意制定的。像紙馬鋪的門神幌子，油鹽鋪的醬醋牌，柜上擺設(shè)的招財(cái)童子、獅子麒麟、和合二圣等各樣物件招幌，長寬高，尺寸分，都一一算清，具體而又細(xì)致。制作這些招幌的本意是為了皇帝“欲周知民間風(fēng)景之意也”，孰料，它也為今人推開了一扇觀察古代招幌的窗口，于此可知招幌已經(jīng)成為一種社會風(fēng)俗現(xiàn)象了。
布鋪幌子綢緞布莊幌子
商標(biāo)、招幌是一個(gè)趨向于成熟的商業(yè)社會所必備的標(biāo)志，另一鮮明的標(biāo)志就是商業(yè)的推銷藝術(shù)，如像唱歌一樣的唱賣“估衣”。它最早在《太平廣記》中有其跡象，宋代稱為“喝故衣”。喝，即唱也。對商販來說，唱是一個(gè)被反復(fù)證明了極能煽情的表現(xiàn)形式，只有通過高聲的唱，才能在商品販賣之洋露出水面，引人觀顧，以至“喝故衣”成為了一專門的伎藝。《武林舊事》就記載了這方面著名的“故衣毛三”的名字，想是毛三“喝故衣”的伎巧相當(dāng)?shù)母撸駝t不會列入“諸色伎藝人”的排名榜上。宋代“喝故衣”對后代影響是巨大的，它開啟了伎藝與商販結(jié)合的閘門，引來了無盡的叫賣伎藝化的春水。試看明代陳鐸《坐隱先生精訂滑稽余韻》就有一闋《故衣》散曲：
不分舊剪與新裁，一律都收在。綠綠紅紅自搭派，訴明白。寬窄長短隨心愛，源流好歹。吉兇貨賣，減價(jià)買將來。
其中“訴明白”、“源流好歹”，正是賣故衣通過喝唱，將故衣向顧客作生動綿長的介紹實(shí)錄。
估衣圖
在清代，佚名《燕市百怪歌》，已把“唱故衣”推為北京的一怪：
遠(yuǎn)聞叫聲賣，宛轉(zhuǎn)頗可聽。
衣服兩大堆，件件來回經(jīng)。
即使以儒雅自重的名士才人，也拿起筆寫了一首又一首
“賣估衣”的詩句。櫟翁《燕臺新詠·唱估衣》這樣寫道：
衣無長短量憑尺，腔接高低巧轉(zhuǎn)喉。
真眼好磨看入骨，長安人海口如油。
蔣士銓《京師樂府詞》中亦有《唱估衣》：“數(shù)人高立聲虛呵，唱衣價(jià)值如唱歌。”
“賣估衣”之所以倍受青睞，無非是“賣估衣”那通俗而又順暢的詞句，加上旁邊有一幫襯的小徒弟，倆人一唱一和，特別吸引人。傳統(tǒng)相聲《賣估衣》將清代這種“京估衣”生動地再現(xiàn)出來——
甲誰買這一件皮襖啊，原來當(dāng)兒的啊。
乙不錯(cuò)。
甲黢的油兒的黑呀，福綾緞的面呀。
乙不錯(cuò)。
甲瞧完了面兒，翻過來再瞧里兒看這毛。
乙是呀!
甲九道彎亞賽羅絲轉(zhuǎn)兒呀。
乙不錯(cuò)。
甲上有白，下有黃，又有黑，起了一個(gè)名兒呀三羊開泰的呀。
乙不錯(cuò)。
甲到了“三九”天，滴水成冰點(diǎn)水成凌，別管它多冷，穿了我這件皮襖，在冰地里睡覺，雪地里去沖盹兒吧，怎么會就不知道冷啦。
乙皮襖暖和——
通俗而又順暢的詞句，像歌唱一樣的聲調(diào)，撩撥著人的心弦，使人陶醉。然而，優(yōu)美的叫賣聲，絕不止“賣估衣”者。明代史玄《舊京遺事》記北京的五月——
佳蔬名果，也是隨聲唱賣的，人們聽唱一聲就能分辨出是何物品，是什么樣商販擔(dān)賣的。有賣麩的，只有四句，竟叫成詩。其他賣物，其詞不止一句，這是慢聲為招，以此感耳。而且，明代北京的叫賣還分季節(jié)，三月桃花初出，滿街唱賣，其聲艷羨。數(shù)日花謝將闌，叫賣聲則慢慢長叫，這是為了表達(dá)桃花不堪經(jīng)久的情緒……
清代的叫賣雜物，也很有獨(dú)特之處。如提包賣胡梳零件者，叫賣聲調(diào)極高，店門一喚，能使顧客皆驚，叫賣的詞句，有腔有板，而且此詞語最末二句，正是口中的叫賣語。倘非長期揣摩市聲和嫻熟俗曲，無論如何也不會叫賣到不亞于曲藝表演的地步。難怪蘭陵憂患生《京華百二竹枝詞》感嘆“可謂奇絕，可謂特別”，用“叫賣出奇聲徹霄”給以贊譽(yù)。
又有閑園鞠農(nóng)《燕市貨聲》所說的賣小盆小罐者，他們把自己所賣的小盆小罐編成歌謠似的吆喝：賣小盆嘔，賣小罐嘔，喂貓的淺嘔，舀水的罐嘔，澄漿的盆啊嚆。
收拾錫器手藝人
有的賣盆罐的商販則在叫賣中兼學(xué)老鸛打架，先叫早后爭窩，末像一群烏鴉對談，嬉笑怒罵，中間有解和之意，聽者無不開心大笑……這樣的商販不愧為貨物藝術(shù)家，他們將自己販賣的物品用曲藝清唱或口技形式表達(dá)出來。而且察買者之言，觀買者之色，隨機(jī)應(yīng)變，投其所好，使你不得不買。明代玉霜生萬歷戲劇鈔本《缽中蓮》，就刻畫了一位在南方賣水果的商販，當(dāng)買者要買甘蔗，他就說：
甘蔗圓又長，發(fā)火又興陽。
香甜真可口，節(jié)節(jié)有商量。
這水果商販還向買者建議吃橄欖，買者認(rèn)為味澀不要，他就又說：
橄欖兩頭尖，一見便流涎。
入口帶酸澀，越嚼越香甜。
他還建議買者將橄欖和甘蔗一齊吃，“甘蔗是長個(gè)，橄欖是尖個(gè)，陰陽相配起來”，“叫作和合雙美丸，大有補(bǔ)益”，“其味美不可言”，并要當(dāng)買者面試試。
清代唐英《古柏堂戲曲集》承《缽中蓮》余韻，刻畫了另一位在北方賣水果的商販，他賣西瓜的吆喝是“蜜蜂錯(cuò)搭窩，兩錢”。買者問他為什么這樣唱，他回答：“這不過說這個(gè)西瓜甜的這么個(gè)意思嗄。”
的確，蜜蜂搭窩是釀蜜，它把窩錯(cuò)搭在西瓜上了，這不等于說西瓜和蜜一樣甜嗎?據(jù)研究老北京民俗文化的專家認(rèn)為，這種吆喝富有音樂性：
賣水果的商販還向買者推薦藕，買者問他有什么好處，他就以詩句歌唱：
白花藕，圓又長。
能通氣，有清香。
粉嫩真可口，是節(jié)節(jié)有商量。
這引來了買者的夸獎(jiǎng)，賣水果的商販還向買者推薦蓮蓬，買者認(rèn)為蓮蓬不好吃，賣水果商販又說道：
蓮蓬兩頭尖，又不澀又不酸。剝了皮兒吃艮（更）好，好歹別整咽。況醫(yī)家說得好，蓮蓬藕一塊兒吃，叫做蓬蓮和合丸。
這真是左右逢源，說得買者不由得不信，不由得不買，這就是商販研究買者心理，深諳推銷貨物藝術(shù)的結(jié)果。
古代推銷貨物的藝術(shù)，還體現(xiàn)在印刷術(shù)應(yīng)用以來的廣告之中。由于這種廣告是印在紙上的，所以它比商販的口頭歌唱顯得典雅。1840年鴉片戰(zhàn)爭以前在廣州居住的一位美國人亨特，在他的著作《舊中國雜記》里，就曾收錄了當(dāng)時(shí)廣州這樣五種不同的廣告。一則是一位個(gè)體匠人制作的墨塊，用一張印好的廣告紙包著，盛放在絹面盒里。亨特將廣告紙上的文字比喻為“一種唱戲的調(diào)子”，例如：
地質(zhì)堅(jiān)實(shí)，選料上乘。
墨質(zhì)細(xì)膩，無與倫比。
色澤純黑，舉世無匹。
墨質(zhì)優(yōu)良，不惜成本。
別家仿效，純屬徒勞。
萬甲難逢，本鋪良墨。
別家為得利，本號為美名。
一則是“萬壽堂極品午時(shí)茶”。作這一廣告者，為了調(diào)起飲此茶的胃口，先將此茶特點(diǎn)娓娓道來：
氣味純正芳香，性質(zhì)溫和，不寒不熱，健脾開胃，止渴生津，祛寒去濕。總之內(nèi)疾外感，本茶一概適用，豈不神奇?
為了滴水不漏，讓飲茶人放心，廣告者又說：
茶系按本堂主人歷代家傳之秘方配制而成。所用各藥，均經(jīng)精心挑選，品質(zhì)超群，不惜工本，飲者無不稱便。歡迎各界公眾多多采用，即使對疾病一時(shí)未見顯效，亦屬延年益壽的絕妙佳品。
最后廣告還有的放矢，強(qiáng)調(diào)“午時(shí)茶”便于攜帶：
士紳商旅，出門遠(yuǎn)行，朝夕宜用此茶。可驅(qū)除四時(shí)瘴氣．抵御惡劣氣候。小小一杯茶，效力何神奇!每小包兩塊，每盒二十包。惠顧君子，請認(rèn)明招牌。
“同源茂”防假廣告
還有兩則是專門對付假冒商標(biāo)的廣告。這兩則廣告的共同之處就是首先亮明自身的“貨真價(jià)實(shí)”，久有聲譽(yù)。如“益美合記”與“德隆旺記”的熔金鋪兼珠寶行的廣告是：
本鋪?zhàn)杂赫四觊_業(yè)以來，聲譽(yù)素著，出售真品，誠實(shí)無欺；向以正直為經(jīng)營之道，務(wù)求取信于人，因此馳譽(yù)各省，代代相傳，遐邇聞名。
“同記和合”縐紗鋪的廣告是這樣寫的：
竊以為，縐紗當(dāng)如義理節(jié)操，不容有絲毫瑕疵，具有無可爭議之美質(zhì)。為求制作之盡善盡美，織機(jī)、用料、工匠，皆須精心選擇。唯有此數(shù)項(xiàng)俱佳，方得馳譽(yù)各省，歷久不衰。
接著對假冒者深惡痛絕，申明自己的特征，以正視聽，如“同記和合”所撰詞句，尤為嚴(yán)謹(jǐn)：
本號產(chǎn)品，能集此數(shù)美于一身，故自開業(yè)之始，以迄于今道光□年，歷經(jīng)二十九載而保有可羨之品質(zhì)。唯今為防他人冒充本號產(chǎn)品，特采用二字新名，見于所有包裝，自此使用，不再更改。故若見有所售縐紗紋理疏松，表面粗糙不平者，即此已可斷定其為冒牌之劣貨，斷非本號之織品。數(shù)載以來，有人于工藝未能得其要領(lǐng)，而覺模仿我印章為易，以此欺騙顧客。故此本號取名“同記”，以彩色字體印于所有包裝，并加“和合”二字。各位貴客，幸予垂顧，認(rèn)準(zhǔn)本號新名。本號買賣公平，絕無欺騙。同記和合［原繼昌仁記］
廣告者，舉史實(shí)，講道理，看上去主要是為了反對假冒自己的商品，實(shí)質(zhì)是通過印在紙上的廣告，反駁與揭示假冒者的拙劣，使自己的產(chǎn)品和信譽(yù)傳得更快，更廣泛，招攬到更多的顧客。
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